Tarifs
Comment fixer ses tarifs
Un prix de conseil se justifie par l'enjeu de la décision, pas par le nombre de slides.
01Trois formats, trois prix
Le format détermine le prix avant le contenu. Un audit court, un cadrage complet et un accompagnement ne se vendent pas de la même façon.
Le format court sert à entrer. Le cadrage sert à produire la décision. L'accompagnement sert à tenir la décision dans le temps.
- Audit ciblé : quelques jours, prix d'entrée
- Cadrage : forfait sur plusieurs semaines
- Accompagnement : mensuel, engagement court
- Comité : séance de suivi, prix fixe
02Le prix doit être comparé au coût du problème
Si le problème coûte 4 000 € par mois, un audit à 2 000 € se justifie. S'il coûte 300 € par mois, il ne se justifie pas.
C'est cette comparaison que le client doit entendre, pas une grille tarifaire abstraite.
Si le problème coûte 4 000 € par mois, un audit à 2 000 € se justifie.
03Ne pas vendre des heures
Vendre des heures te punit quand tu deviens efficace. Vends un livrable avec un périmètre et un délai.
Les heures ne servent qu'à cadrer les demandes floues, jamais à structurer une offre.
04Les trois erreurs de prix
Trop bas pour rassurer, trop haut sans preuve, ou prix annoncé avant d'avoir compris le problème.
Dans les trois cas, la mission se termine mal.
Questions fréquentes
Quel prix pour un premier audit ?
Un montant qui couvre ton travail réel et qui reste inférieur au coût annuel du problème.
Le client peut payer au résultat ?
Déconseillé pour un conseil. Le résultat dépend aussi de l'exécution, dont tu n'es pas responsable.
Faut-il afficher ses prix ?
Un prix de départ affiché filtre les demandes. À toi de décider si tu veux ce filtre.
Apprends la méthode
Formation gratuite : auditer, chiffrer, décider. Sans carte bancaire.